上次接到一个客户的电话：”丝印刷布料这种激光切割机价格需要多少钱一台“？我就和他解释说，你这种材料属于贴布绣之类的产品，需要沿着它的边缘裁剪下来，普通的机型可能不行，价格可能要贵一些？他就问我，到底需要多少钱一台，我就和他说了，就看你需不需要自动送料，如果是自动送料，可能要五万来块钱，这个还要看你具体配置........客户还没有等我说完，你的设备价格太贵了，别人只要一两万块钱一台.......叭啦说了一顿，还没等我解释就把电话挂了。

做销售会经常性的遇到这种情况，对于价格的误确主要体现它在对于激光设备的不了解，作为买卖双方来讲，立场不一样，所产生的分岐也不一样；厂家想卖贵一点，而客户又怕上当买贵了，也经常性的听到被宰的情况，所以客户也怕了，所以当听到价格贵的时候，误认为厂家报的价格太贵，明显感觉吃亏，这种心态是可以理解；如果是有一些阅历的客户，都懂得买设备是一分价钱一份货，他们都会认真细致的去询问一些知识，了解贵的原因；我们不能左右所有人的思想，只有去接受理解他们。

巡边布料激光切割机之所以价格贵是建立在成本与技术含有量之中；

没有一个厂家会亏本售卖自己的产品，价格体系的建立基本原则是要建立在成本之上；没有哪一个工厂会一块钱买回来的材料，做出来的产品九毛钱卖出去，这种现象不存在；

回到我们原来的位置，巡边布料激光切割机价格为什么会贵呢？我们可以给大家分析一下这个问题。

为什么它的价格会贵出普通机型的倍数呢？主要的原因还是在于设备的成本比较高，我们来举个例子，一台普通机型的机壳，它的价格只需在三四千块钱，而一台全景巡边的机型呢？就要近万；机壳的成本就贵了一倍；另外还有一个，主板也是成本之一，普通的主板也就是两千来块钱，而巡边的板卡就要上万......还更别说其它的一些成本；这些都是比较贵，像一台自动送料的装置，也好大几千，而普通的机型就就不需要；所以这些成本是非常之高。

巡边也分了半景与全景，半景结构比较简单，成本要低出不少，不论是机壳不是其它一些方面，它就要不了多少钱；一台半影机型价格只要三万左右就可以买到，而一台全景价格就贵出了不少。

我们在选择布料激光切割机的时候不要一味的看价格，也要看它的成本以及配置功能，这些都会影响到产品价格。