上个月丢了一个客户，他是买一台”激光切割机“加工五个毫米厚的木板，要求速度快，我就给他推荐了一台200W的机型，当时报价是两万多，也把配置清单例了出来给他；微巨200W激光管、台湾上银导轨、5300型冷却水箱、雷赛三相电机......；过了两天，客户打来电话问我，说两万的价格可不可以卖，其它的厂家也都是这个价格，我只是觉得你们的设备做得扎实，外观漂亮，所以就给你回了个电话，我还把你的配置给其它厂家对比了一下，说他们的配置要，管也是一样的功率也很耐用，速度也可以达到你一样的速度，反正我对于这个行业也不太懂，谁的配置好与不好，我也不清楚，我只能认清价格低，才会买，贵了我就不要；我就和他说，关于配置方面，我们是标准化配置，更换了配置，也就改变了我们设备质量，一直以来质量都没问题，，这些供应商是根了我十几年，并且在市场上面认可度还是比较高，我们成本是摆在这里，价格相差哪么远，我们是做不到。

没想到过了一个月，哪个客户就打电话过来问我，问我激光管是不是很不耐用，怎么用了不到半个月，就更换了两次，这次他说要等一个星期才有货过来，要我停一个星期，整个工厂怎么能够承受得了.....；我就和他说了一句这样，我们给你用的是微巨激光管，一般来讲，是在一年之内，及少出现质量性问题，可能一百条管里面也就是哪么一条，这种管使用几年，功率都还是很强，不会出现什么质量性的问题，就算有问题，我们当天或者第二天都会给你处理好；现在市场上面做激光管厂家少则都有几十上百家，但质量做得好的还没有一只手哪么多；200W的管，便宜的可能也就是一千多块钱，如果你使用微巨的管，少则都是大几千起，这个成本是相差了很远，做出来的质量差距也明显。

现在市场上面”激光切割机价格“相差还是蛮远，主要的原因是这几年制造业都不太景气，做的厂家也多，从而造成僧多粥少的局面，大家为了市场，就以低价格来吸引业务，从而牺牲了产品质量。

价格是建立在成本之上，俗话说一份价钱一份货，厂家也不可能会低于成本价格来买设备，现在市场不景气，但凡有一些利润，都是愿意去做，里面的成本还是相差很远，我们就以光纤激光器来讲，国内3000W的价格就是几万块钱，如果你用IPG激光器价格可能就翻了一倍，你试想一下，这个就是好几万的差价，而现在市场上面设备的毛利润也就是百分之二十左右，如果低于几万的差价，这个距离就有些远。

所以我们在选择设备的时候，对于”激光切割机厂家“报出的价格，还是要结合于配置双方面对比，才知道到底贵不贵。