做销售差不多十多年了，听到客户最多的一句话就是：”你这个激光切割机价格多少钱“？也可能是我们国人的习惯性的问题吧！大家似乎对于价格很在乎，就生怕自己买东西买贵了，认为买回来的东西都差不多，这样想是一个误区，设备的价格组成有很多部分，最基础的就是看配置，设备配置不同，制造成本也不一样，当然它的价格也会不同；如果遇到这种问题，我们就会问客户你是用来切割什么材料，得到客户的基本信息以后，就再会给客户介绍一下有哪些设备配置可以适合于它的要求，给他相应的介绍，看客户如何考虑，综合于客户考虑的考虑，适当的给些建议，当然后面的选择权还是在客户手里。

为什么现综合于客户切割材料来报出激光设备价格呢？

激光切割应用行业广，你也不知道他来切割什么样的材料，可能有一些是用来切割A4纸张，而有一些是用来切割木板材料，纸张裁剪80W的管就可以了，你不可能给客户推荐一个150W的功率，1390的机型吧！这样显然就不适合；假如客户切割木板材料，并且密度又高，又比较厚，当然功能越高越好，速度快，效率也高；这里应用行业不同，设备配置也不一样，当然它的价格也会有所区别。

在介绍设备的时候，许多的客户对于设备什么也不懂，我们要尽可能的给客户讲清楚，设备有哪些的配置，然后哪一种配置有什么样的优缺点，以及会带来些什么，尽可能的让客户了解清楚，给客户一个综合性的建议，这是我们做销售应用的责任和义务。

切割机价格建立在以下几个方面：

1、品牌效应：现在市场上面做这种激光切割机厂家也是非常之多，每一个厂家的品牌效应也是不一样，做出来的设备质量也会有所区别，同样是一台6000W的机型，一些小型的厂家，相对于大族，或者迪能也好，少则都要低十几万，虽然配置一样，制作出来的成本也相同，但是它的价格就是要贵，毕竟这些厂家得到了市场的认可；可能还会有人说，花哪么多的钱，至于吗？你可别说，同样在展会上面，大族激光的价格只有百超与通快的一半，但人家可能还是不会选择大族，毕竟人家的设备是得到了世界公认，有一个品牌效应，也得到了市场认可。

2、成本：了解价格，如果在同等实力厂家面前，当然拼的就是配置；没有一个厂家会傻乎乎的低于它的成本价格卖给你，人家也要生存，还有许多的工人需要养；我曾经有一个客户过来买台小型非金属材料激光切割机，由于他买过我们的设备，是加机客户，问我们能不能再便宜一点，想再买台设备，它是切割亚克力的机型，给他的配置也高，用的是成都微巨150W的管，而后面又在别的听到报出来的价格比我们要便宜了两千块钱，说贵了，就选择了别的工厂，后面设备没有用到半年，激光管就更换了两次，他就很奇怪，我们的设备一条管用了两三年还和新的一样速度，怎么他家的不到半年就换了两次，就问我们什么原因，我就叫他把管的照片拍给我们看了一下，才发现他安装的市场上面价格比较低的管，可能也就是一千多块钱就可以拿到的管；我就问他，我们给你配的一条管，够买你们几条的价格，当然质量会有区别.....像这种价格，就建立在成本之上，可能许多客户有一个误区，哪怕设备买贵了100块钱，都觉得贵了，其实这是一个很错误的认知，他们没有考虑到设备上面有成百上千个零配件组成，造成的成本，质量区别很大。

这几年市场行情也不太好，制造业也受到一些影响，对于激光设备需求量有所下降，价格也非常透明，一般上下变化也不会太多，客户在选择激光切割机的时候，也不要一味的看价格，而是要综合性的看下品牌以及配置。