不论你怎么报价,客户都会说你们厂家激光切割机价格就是贵,作为一个消费者而言,我也能理解,毕竟我每天也会买各种不种的商品,低价格的心理常人心态都有;但是设备不同于其它商品,它是一种替你创造价值的工具,如果你买回来的设备质量稳定,性能强,会给你带来源源不断的财富;假如你买回来的设备三天两头出现问题,对于一个工厂而言,也不是件好的事情,哪么设备的价格有哪些因素决定呢?今天我就来和大家聊聊这个话题。
成本+品牌=激光切割机价格
我们先来讲讲这个成本问题,设备少则有成百上千个零配件构成,每一个零配件价格都会存在些差距,你试想一下,如果这些零配件汇集在一起,会有多少的差距;特别是一些可核心零配件,它们的差距更明显;我们就以激光器为便,在低功率激光器领域,价格差距少则都是万元起步,如果是高功率,它的差距更明显,有些高功率激光器,价格可能会相差几十万都有,你试想一下,一台激光设备价格多少钱?再从另外一个角度而言,激光管也是如此,我给大家讲一个简单的例子,一条150W的管,有些厂家使货价只需要一千块左右,而有些厂家的管,就要三四千,这个差距就有三四倍,并且能量越强,它的差距也就越大,从而造成的设备成本距离也越明显,你试想一下,做出来的设备价格能一样吗?
另外一个就是品牌的溢价能力;我曾经带过一个客户去深圳迪能激光看过设备;当时看的是750W,他们厂家报出来的价格是四十多万,后面谈到了三十八万,这是迪能的底价,客户还到三十五万,但是他们不卖,而在市场其它地方,也就是十几二十万就可以买到;你知道这是什么原因吗?主要还是因为品牌价值;不论什么样的产品,做得优秀的厂家,他们价格都不菲,主要原因是得到了市场认可,所以价格贵也是有原因。
所以我们在选择激光切割机的时候,不要一味的去询问价格,每一个厂家做出来的设备成本、质量都不一样,价格存在差距属于很正常的事情!
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